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東南亞地區(qū)有接近7億人口,其中印尼2.7億人,是世界第四人口大國(guó),人均GDP4000余美元。據(jù)第三方數(shù)據(jù)顯示,2020年印尼網(wǎng)購(gòu)人數(shù)已超1.3億,電商銷售額為 590 億美元。預(yù)計(jì) 至 2025 年間,印尼的電子商務(wù)支付將以 22.0% 的復(fù)合年增長(zhǎng)率 (CAGR) 進(jìn)一步增長(zhǎng)。但目前,印尼電商滲透率仍只有11.8%左右,對(duì)比中國(guó)(近30%)印尼電商仍處于早期發(fā)展階段。

同時(shí),印尼人口結(jié)構(gòu)十分年輕,消費(fèi)者在數(shù)字技術(shù)使用非常成熟,互聯(lián)網(wǎng)普及率已達(dá)到73.7%,無(wú)論規(guī)模還是潛力,印度尼西亞已是東南亞第一的電子商務(wù)市場(chǎng)。

印尼人口年齡分布趨勢(shì)

根據(jù)UTen數(shù)據(jù)平臺(tái)顯示,隨著2021年TikTok布局全球興趣電商,印尼市場(chǎng)至今單日 GMV已近1000萬(wàn)美元,單日直播場(chǎng)次約5萬(wàn)場(chǎng),是目前最成熟的TikTok電商市場(chǎng),占其全球50%的GMV總額。

數(shù)據(jù)來源:UTen.shop

緊跟TikTok電商節(jié)奏 社群分發(fā)GMV已破千萬(wàn)

印尼本地達(dá)人活躍在YouTube、Instagram、TikTok各大平臺(tái),目前階段頭部網(wǎng)紅達(dá)人仍習(xí)慣靠品牌廣告及代言變現(xiàn),而大量中小網(wǎng)紅(50萬(wàn)粉以下)正嘗試通過TikTok電商變現(xiàn)。同時(shí)受宗教習(xí)俗和生活節(jié)奏影響,本地達(dá)人們大多比較佛系,內(nèi)容制作周期長(zhǎng),履約意識(shí)也很弱。且因本地的相關(guān)法規(guī)尚未健全,傳統(tǒng)的簽約合作模式,需付出極高的運(yùn)營(yíng)管理成本,投入和產(chǎn)出不成正比。

通過UTen在本地運(yùn)營(yíng)調(diào)研發(fā)現(xiàn),TikTok作為挑戰(zhàn)者崛起前,網(wǎng)紅達(dá)人們已通過YouTube、Instagram等平臺(tái),建立了強(qiáng)大的社交關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。各城市、島嶼的達(dá)人結(jié)成了大量的線上社群,這些群往往由一個(gè)號(hào)召力強(qiáng)大的達(dá)人作為意見領(lǐng)袖(社群團(tuán)長(zhǎng)manager),觸達(dá)掌控?cái)?shù)十位甚至更多社群達(dá)人(KOC)。UTen借鑒國(guó)內(nèi)抖音團(tuán)長(zhǎng)分發(fā)模式,結(jié)合東南亞本地特點(diǎn),基于數(shù)據(jù)平臺(tái)推出社群團(tuán)長(zhǎng)的商品分發(fā)服務(wù)。

“我們發(fā)現(xiàn)了流量側(cè)存在巨大的提升空間。東南亞的達(dá)人們即使擁有大量粉絲,但帶貨能力仍需數(shù)據(jù)指導(dǎo)及商家服務(wù)。同時(shí)他們的履約習(xí)慣不強(qiáng),傳統(tǒng)MCN簽約合作要投入大量的運(yùn)營(yíng)管理成本。”UTen本地負(fù)責(zé)人說,“特別是印尼,大量達(dá)人遍布于二、三線城市甚至外島,這些基礎(chǔ)設(shè)施和物流落后,機(jī)構(gòu)、商家觸達(dá)成本極高。而社群團(tuán)長(zhǎng)(manager)這個(gè)身份的出現(xiàn),串聯(lián)了商家與達(dá)人,更低成本更高效的完成人-貨撮合,實(shí)現(xiàn)商品分發(fā)。”

基于現(xiàn)狀,UTen作為首家也是目前頭部的TikTok三方數(shù)據(jù)平臺(tái),緊跟TikTok電商發(fā)展節(jié)奏,不僅提供了商家及達(dá)人側(cè)專業(yè)的數(shù)據(jù)指導(dǎo),同時(shí)在東南亞開拓了本地團(tuán)隊(duì),提供社群團(tuán)長(zhǎng)及達(dá)人的商品分發(fā)服務(wù)。

UTen- manager頁(yè)面

據(jù)悉,UTen新發(fā)布的商品分發(fā)功能“manager”上線幾周后,就已綁定超過50多位社群團(tuán)長(zhǎng),并通過她們觸達(dá)近600位社群達(dá)人(KOC)。

流量側(cè)通過社群團(tuán)長(zhǎng)拓展了更低成本且高效的達(dá)人分發(fā)模式,供應(yīng)鏈側(cè),UTen印尼負(fù)責(zé)人介紹道:“我們已與本地機(jī)構(gòu)TikTech深度合作,該機(jī)構(gòu)核心團(tuán)隊(duì)在印尼深耕10年以上,有多年的社交媒體、電視購(gòu)物經(jīng)驗(yàn),掌握著豐富的本地供應(yīng)鏈資源。其打造的3C及FMCG的貨盤矩陣,曾創(chuàng)造TikTok全球單日銷量記錄。結(jié)合我們數(shù)據(jù)及社群分發(fā)服務(wù)的優(yōu)勢(shì),8月份已通過入駐UTen的社群團(tuán)長(zhǎng)(manager)分發(fā),在TikTok產(chǎn)生了千萬(wàn)人民幣銷售額。” UTen基于數(shù)據(jù)及社群分發(fā)服務(wù)的生態(tài)已初見成效。

依托社群分發(fā)影響力,打造穆斯林時(shí)尚自有品牌

據(jù)UTen數(shù)據(jù)平臺(tái)顯示:目前印尼市場(chǎng)銷售額占比最高的3個(gè)品類分別:個(gè)護(hù)美妝、女裝與內(nèi)衣、穆斯林時(shí)尚。

數(shù)據(jù)來源:UTen.shop

基于印尼不允許使用“跨境小包”方式寄件,只能通過本地電商履約的政策限制,為備妥安全的啟動(dòng)庫(kù)存,中國(guó)供應(yīng)鏈及品牌在印尼電商銷售面臨非常重的試錯(cuò)成本。

由于印尼電商政策限制,中國(guó)制造商品的品質(zhì)優(yōu)秀且具極致性價(jià)比,整柜建倉(cāng)后更適合作為低價(jià)的引流爆款帶動(dòng)TikTok直播間及短視頻流量規(guī)模,帶動(dòng)其他商品的曝光及銷售。而本地生產(chǎn)線,更適合快速迭代更新測(cè)品,依靠引流款獲得的巨大流量,找到爆款并達(dá)成穩(wěn)定銷量實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)。如何將中國(guó)制造和本地資源結(jié)合出供應(yīng)鏈及品牌優(yōu)勢(shì),是挑戰(zhàn)也是機(jī)會(huì)。

洞察到以上機(jī)會(huì),UTen圍繞著TikTok的興趣電商布局,正針對(duì)印尼本地市場(chǎng)打造垂直品類的供應(yīng)鏈及品牌護(hù)城河。

“印度尼西亞有2.31 億穆斯林,相當(dāng)于印尼總?cè)丝?7%,是世界上穆斯林人口最多的國(guó)家。穆斯林時(shí)尚具備巨大的內(nèi)容創(chuàng)作和傳播裂變的潛力”UTen本地負(fù)責(zé)人說,“我們計(jì)劃與本地穆斯林時(shí)尚頂流設(shè)計(jì)師簽約,結(jié)合中國(guó)強(qiáng)大的輕紡生產(chǎn)力,在本地推出穆斯林時(shí)尚設(shè)計(jì)師的聯(lián)名品牌。相信搭上TikTok興趣電商的流量紅利,我們將在本地建立起屬于自己的供應(yīng)鏈及品牌優(yōu)勢(shì)”

UTen基于TikTok提供的數(shù)據(jù)服務(wù)及社群分發(fā)工具,已匯聚眾多優(yōu)秀的內(nèi)容創(chuàng)作者,為眾多有出海需求的中國(guó)品牌和商家提供更高效的銷售、宣傳途徑,打造品牌影響力的同時(shí),依托社群團(tuán)長(zhǎng)商品分發(fā)工具,拓寬流量入口,帶出爆款商品。而另一側(cè),基于對(duì)本地市場(chǎng)的深入理解和達(dá)人資源,UTen孵化打造的穆斯林時(shí)尚品牌也可依托其分發(fā)能力,統(tǒng)籌生產(chǎn)線到流量端的完整鏈路,創(chuàng)造更高的利潤(rùn)率。

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